物資銷售分公司市場宣傳
2016年4月11日至20日，由副經(jīng)理周正發(fā)帶領(lǐng)業(yè)務(wù)科成員王培富、付平云以及輪胎和機油的廠家代表，對隆回、洞口、武岡、城步、綏寧、新寧、邵陽縣、邵東縣開展了為期9天的市場宣傳。宣傳過程中得到了各個分公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和幫助，使得此次宣傳能夠順利完成。
此次宣傳的目的：一是讓各分公司的管理人員和車輛承包人、駕駛員了解機油濾芯柴油濾芯空氣濾芯的正品和副品的好壞，區(qū)別真假濾芯；二是推廣宇通倍施特殼牌潤滑油的品牌，讓用戶低價格使用國際品牌機油的機遇；三是對輪胎的行貨和水貨進行區(qū)分，調(diào)查各個車站車輛輪胎的使用品牌及型號。四是協(xié)調(diào)和解決各分公司業(yè)務(wù)開展的屏障。
經(jīng)過9天的市場調(diào)研和宣傳，主要存在以下幾點問題：
一、濾清產(chǎn)品以假亂真的現(xiàn)象多，假冒包裝和正品包裝極其相似，列如：廣西玉柴華源濾清器的商標現(xiàn)為深紅色，假冒包裝為藍色。弗利加空氣濾清器產(chǎn)品包裝無生產(chǎn)日期，無產(chǎn)品編號。使得大量偽劣劣質(zhì)產(chǎn)品流入，導(dǎo)致客運車輛經(jīng)常更換濾芯，長期導(dǎo)致發(fā)動機出現(xiàn)問題，帶來不必要的經(jīng)濟損失和安全隱患。此次宣傳，廠家將濾芯進行了剖開，可以清楚的看見濾紙和濾網(wǎng)，展示效果明顯，以信譽承諾湘運集團物資銷售分公司所銷售的濾清器產(chǎn)品都是正品，質(zhì)量保證。得到了各分公司領(lǐng)導(dǎo)和車主的認可。
二、對油品的宣傳從無到有效果明顯，“無”是并不被大家知道宇通倍施特殼牌高端潤滑油，通過在車站內(nèi)設(shè)點展示到“有”，大家認識了宇通倍施特殼牌高端潤滑油，并且對其的有所了解，超長的換油里程，強大的發(fā)動機清潔性所帶來的燃油經(jīng)濟性都是它的主要特點。邵東公汽公司試用了殼牌銀級機油后，嘗到了甜頭，發(fā)現(xiàn)發(fā)動機故障大大降低、油嘴使用壽命大大增長；駕駛員反映車輛節(jié)油了、動力強了，一次性采購了20桶209L的宇通倍施特殼牌銀級機油。經(jīng)過市場的考驗，品質(zhì)就是保障。
三、客車市場中長途車主要使用的是米其林輪胎，市面上水貨米其林也是層出不窮，所謂水貨就是指國外走私的輪胎，其質(zhì)量是不三包的，而且國外的地面和承載重量等因素不同，輪胎的參數(shù)和材料也不一樣。使用水貨米其林存在安全隱患，安全事故的風險會提高。此次宣傳輪胎廠家對各個公司領(lǐng)導(dǎo)進行了詳細的講解和介紹。在各個車站的巡展中，車主不懂區(qū)分，配備了不少水貨米其林輪胎。發(fā)現(xiàn)少數(shù)長途車輛居然使用了質(zhì)量不三包的雜牌輪胎，嚴重危害到乘客的生命安全，存在嚴重安全隱患，希望分公司領(lǐng)導(dǎo)對其進行整改。此次考察中，由于各車站的修理廠不完善，導(dǎo)致無法對換胎補胎進行服務(wù)。經(jīng)過商討，現(xiàn)已對隆回、洞口、武岡三大分公司進行場地的安排，得到了隆回、洞口等客運公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持，現(xiàn)已開展工作。
經(jīng)過為期9天的宣傳和考察，物資銷售分公司向輪胎廠家特批舉辦了特價活動，截止至5月1日前。經(jīng)過這次活動，拉動了各分公司的積極性，起到了推動作用。后續(xù)將會與廠家多開展類似活動。更好地服務(wù)于客車市場，為企業(yè)創(chuàng)效益。相信我們一定會建立起優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，得到肯定。將我們的產(chǎn)品和服務(wù)結(jié)合成一個整體，充分利用集團公司平臺，努力為公司做出成績。
